Ну, что же, рассуждение вполне адекватное.
Попробую описать технологию принятия решения.
Выбор черепицы модели и цвета. Выбор продавца пока без ценовой оценки только по количеству и качеству предложения образцов. У достаточно большого количества покупателей на этом посещении может и закончится выбор )).
1,Поиск продавца в интернете по территориальному признаку.
2,Оценка сайта, отдельный плюс наличие портфолио с выполненными работами по профилю. Чем уже специализация, тем лучше, но в разумных приделах, т.к. возникают сомнения по поводу надежности.
3,Рассылка проекта.
3,1, Большим плюсом, является то, когда продавец проявляет живой интерес к объекту, но не надоедает, обнаруживая при этом уровень своей проф. подготовки.
3,2, Хорошим преимуществом предложения является глубина проникновения в поставленную задачу.
4,Ценовой анализ предложение и ранжирование предложение с учетом цены предложения всей сметы
5,Приведение к общему знаменателю, т.к. спецификация не совпадает ни по одному предложению:
*выявление 3-4 наиболее денежных позиций по спецификации
*приведение цен в евро к одному курсу в рублях
*оценка предложения с учетом данной корректировки, за единицу.
Построение списка несколько меняется, наиболее хитромудрые уползают в самый конец
6,Отбор из наиболее выгодных предложений тех, кто предлагает монтаж. Оценка адекватности монтажного предложения по портфолио или на месте в офисе.
7,Как правило, после такого сита остается не более 2 предложений.
8,Посещение офиса и оценка серьезности фирмы по этому критерию.
9, Оценка уровня профессиональности представителя (такое представление мне не трудно получить т.к. я все-таки профессиональный строитель).
10. Оценка сроков поставки ( как правило у всех одинаковое), сроков монтажа.
11, Оценка договора.
Если предложения близкие, то решающим оказывается наиболее продуктивный разговор в офисе и личная симпатия ( не к красоте, конечно, сотрудниц, потому, что здесь зависимость, как правило, обратно пропорциональная
и конкретно мой опыт этому подтверждение - посещение офиса Славдома из-за наличия образцов было в первую очередь, но девицы абсолютно безграмотные и даже не удосужились выслать предложение на оставленный мной адрес.)
Как-то так. Есть еще конечно мелкие нюансы , но их вряд ли возможно систематизировать, хотя на принятие решения они в коей-то мере влияют.
Отработал?
))